家居建材销售模式变革需求强烈“大阳城集团741”

本报讯 记者毕德鹏报导 2月25日，随着节日气氛渐渐消失，各行业争相完结“春节模式”步入羊年首个工作日，但各大建材广场、市场仍然“门庭冷落车马熟”。2月28日，记者回到黑龙江省大庆市让胡路区新潮家私装饰材料广场，该广场坐落于让胡路区繁盛地段，周边的人流熙熙攘攘，但广场内大部分商家却大门关上。少数几个门口的商家在拒绝接受记者专访时皆回应：“现在显著感觉做生意难做了，去年下半年以来，市场购买力显著不如从前，卖场来的人‘看多买少’，这种持续从容态势还在不断扩大。”新潮家私装饰材料广场涉及负责人告诉他记者，家居建材是翻新不可或缺材料，也是一个成熟期的行业。

但随着市场竞争的多样化，行业内竞争早已更加鼓舞。“目前大庆市区内，家装建材市场的主流人群多以80后、90后居多，这部分人群具备新的消费理念和消费价值观，他们个性化的点子、独有的消费者方式都催动着家装建材销售方式的变革。”该负责人告诉他记者。无独有偶，除卖场外，很多家居企业对2015年的发展前景不过于寄予厚望，唱衰论调甚嚣尘上。

不少企业负责人回应，在各项调控政策的影响下，房地产市场去年以来销量大滑，建材企业订单量骤减；同时，传统的销售模式也在排挤行业发展。刚在广州告一段落的“首届中国家居建材品牌发展论坛”上，业内专家抛了新的常态下的家居建材业新的发展模式，并认为，家居建材业的兴亡就在一念间。由此看来，2015年中国建材家变革之势早已不可逆转，在这个大势下，如果说2014年部分行业中享有传统优势的企业还在从容，甚至排斥电商给企业带给的不痛不痒的感受到，那么2015年将是大多数建材家居企业开始展开互联网战略布局的元年。

回应，业内专家回应，互联网给建材家居带给仅次于的冲击就是客户的去中心化，这将是2015年零售模式仅次于的变化。消费者会挤满在某个单一的地方体验产品，而是集中在各个碎片化的终端里，因此这给区域营销带给了很大的挑战，这也将引导销售格局的新变化。

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